“Referral Marketing e Gestione del Business” di Marco Vasciminni
Scritto da Ilaria Guidantoni Domenica, 03 Luglio 2016
Un libro manuale, pratico e diretto, con il tono del colloquio più che del decalogo. In questo prontuario di istruzioni per l’uso l’autore dialoga in modo immaginario con il lettore, offrendo una parte tecnica ma anche un’occasione di metodologia di lavoro per la gestione del business che può diventare una modalità per gestire la propria vita, attraverso l’idea della creazione e potenziamento dei contatti. La capacità di fare rete non è solo un’attività per venditori ma per chi vuole provare a riorganizzare la propria attività qualsiasi essa sia. Essere coltivatori e non cacciatori è il mood della filosofia dell’ascolto di questo allenatore mentale. Perché? Semplice: a nessuno piace essere cacciati.
Un testo esile e denso sul Referral marketing, il metodo più facile sicuro e meno costoso per farsi conoscere e guadagnare nuovi clienti e quindi ottimizzare il proprio business, avvalendosi del controllo di gestione, come attività più ampia della semplice amministrativa. L’atteggiamento dell’autore non è quello di un guru quanto di un testimone che per primo su se stesso ha fatto un lavoro di metodologia. Non lo racconta ma lo si avverte e questo è già fonte di credibilità. Non solo, ma l’atteggiamento è quello di un suggerimento, di uno stimolo a provare, con un tono umile anche se puntuale. Assomiglia più ad un allenamento di pilates o di yoga dinamico che a una sessione di aerobica o di squash, dove si parte all’attacco e si lavora contro gli altri o sulla potenza in modo esasperato. Qui l’esercizio è, al contrario, di mettersi in ascolto: un atteggiamento completamente ignorato dalla filosofia spicciola del mercato. L’esempio dell’importanza dei biglietti da visita, come realizzarli, come e quando darli, chiederli e conservarli è emblematico al riguardo della disciplina umanistica che supporta una tecnica di marketing.
Per una lettura completa dell'articolo: http://www.saltinaria.it/
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